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才智的比赛

时刻:2009-12-04 来历:admin 点击:

  一次,我国外贸人员同英国裘皮商人商洽。

        歇息时,英商凑到陪谈人身边递烟搭讪问道:“本年黄狼皮比上一年好吧!”中方人员随意应了声:“不错。”英商紧跟一句:“假如我想买15万到20万张不成问题吧?”陪谈人员仍不经意地答复:“没问题。”

        一支烟未吸完,英国商人已在不知不觉中摸到中方重要商情并设下骗局。

  在随后的商洽中,英商主意向中方商洽人员递出5万张黄狼皮的稳盘,价格比原计划高5%。中方商洽人员没料到这是把戏,反以为他要抢买,在其他竞争者前面先出高价挤垮他人以到达独占货源之意图。为此中方还为卖得抱负的价格而自鸣得意。

  但是两天之后,就有客户向中方反映,有人按低于中方的价格在英国商场兜售我国黄狼皮。直到此时,中方商洽人员镇定剖析了事务商洽的前前后后,刚才茅塞顿开,本来该商人有意递出价高5%的稳盘,稳住中方,由于他给的价高,其他商人便难以问津了。一起在我国黄狼皮高牌价下,他则在英国商场上按原价很多兜售其几十万张存货,以细小的价值先于中方出售,这样他的积压货推销出去了,而我国向其他国家报出的价格却被悉数顶了回来。

  商务商洽与其说是利益的抗衡,不如说是才智的比赛。

        谁掌握着商洽对方的内幕,谁就掌握着主动权,利益的天平就会向谁歪斜。 (读者文摘)