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免费租书年赚百万

时刻:2019-07-22 来历:admin 点击:

  福州闽侯大学城旁有家免费租书店。书店不大,摆设很一般,乍一看,很不起眼。可便是依托这样一家不起眼的书店,老板钟昊的年收入过百万元。
  
  不卖书,还免费租书,他是怎样挣钱的,又靠什么盈余呢?
  
  钟昊也是在这个大学城念的大学。结业后,他做过各种小生意,卖过各种产品,不过都运营得十分惨白。后来,钟昊在大学城开了书店,卖各类杂志、书本。
  
  那时,书店生意欠好,他常常依托送赠品来招引顾客,可每一次成果都很惨——白白送出许多赠品,但拿赠品的顾客却没几个成为他的回头客。
  
  有一次,他又送出一堆赠品。朋友讥讽他:“你送出去的赠品,都不是别人想要的,他们之所以要,不过是贪小便宜算了。哪会成为回头客。”
  
  钟昊觉得朋友的话很有理,他意识到,运营好书店,不是单纯地靠送出一些赠品,就能够招引到顾客回头,顾客每次购买,都等候获得与他的需求相关的产品或服务。所以,自己有必要从顾客的需求动身,从他们购买的实质意图动身,送给他们想要的、关怀的赠品,然后招引他们再回头光临自己的小店。
  
  借助于这种“赠品思想”,钟昊做了详尽的剖析。由于在大学城读过书,他对闽侯大学城这一带十分了解,且之前上大学常常见同学处处问哪里能够报某类训练班,所以他决议:只提供几个类别的专业训练书本,且悉数免费租给顾客。
  
  钟昊的运营办法很共同。他店里的书,根本都是考研、雅思、托福、考公务员等必备的参考书,还有一些考试必备的教辅资料、从前考试的卷子。
  
  钟昊只租书不卖书,并且是彻底免费把书租给大学城里的大学生。每个大学生只需交纳50元押金,就能够拿走3本书;待3本书还回来,钟昊就将50元押金退还给学生。
  
  刚开端的多半年内,钟昊彻底是赔本运营,一分钱不挣。可时刻一久,书店就渐渐开端盈余了。
  
  本来,钟昊挣钱,书店仅仅他的一条“通道”——钟昊敏锐地观察到,每个大学生租书都很有针对性,如,考研的就专租考研的书,考雅思的就专租考雅思的书。大学生们从前租过哪些书、现在在租哪些书,钟昊都十分体系地挂号了下来。他详尽地阅览、分辩这些挂号的信息,将那些有想上训练班、强化班的学生姓名通通打上记号。
  
  与此同时,他常常奔走于福州城内的各种考研、雅思、托福和公务员训练组织,并与它们建立了合作关系。
  
  是的,钟昊的挣钱形式,便是为训练组织和大学生搭桥牵线,从中赚取招生提成。与一般的组织招生业务员比较,钟昊的推销更有说服力、更简略成功。原因很简略,大学生们免费租看钟昊的书,常与他沟通,早已对他建立起信任感,所以钟昊给他们介绍训练班,成交率根本都在80%以上。而依托大学生的彼此传达、彼此介绍,来书店找钟昊的人就越来越多。
  
  这样,发展到2016年,钟昊的年收入已过百万元。他说,他之所以能年入百万,彻底得益于他的“赠品思想”。
  
  免费租书,或许对顾客来说,彻底是有利可图,但对钟昊而言,却是下的无形的饵,他用免费的饵,钓到有利的“鱼”,因而,他很快就获得了成功。