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为客户支付,给自己铺路

时刻:2019-10-24 来历:admin 点击:

  河北保定定州有个村子的乡民一向以栽培蒜黄为首要营生手法。将大蒜均匀地铺在平坦的地面上,在阳光下成长出来的是绿色的蒜苗;若不让它们进行光协作用,避光成长22天左右,那么长出来的便是黄色的蒜黄。一斤大蒜尽管只能长出1。5斤蒜黄,但价格却能涨五六倍,所以村里家家户户都栽培蒜黄。
  
  村里有个名叫王胜辉的年轻人,看到乡民种蒜黄需求大蒜,就开车为咱们从山东往回拉大蒜赚运费。有一次,十几个乡民找到王胜辉谈协作:前者专门栽培蒜黄,后者担任到武汉跑出售,赢利对半分。王胜辉觉得这个生意很合算,就接了下来。可没想到,出售远不像他幻想得那样简略。
  
  本来,定州的蒜黄原本是要销往河北和北京的,但由于唐山和山东的蒜黄开展很快,挤占了商场,所以栽培户们想把村里的蒜黄卖到1000公里之外的武汉。可要想在新商场站稳脚跟,难度太大了,王胜辉接连跑了好几趟,都只卖出了40%左右的蒜黄,剩下的蒜黄由于不断积压而腐朽,最终只能倒掉。
  
  王胜辉心里那个急呀。他想:一边是乡亲们栽培的汗水和期望,一边是难以翻开的销路,要想在这个商场上生计,就必须了解它!所以,他借了辆电动车,每天忙完了就在武汉市白沙洲农副产品大商场四处散步。看着看着,一个人引起了他的留意。
  
  那人名叫涂春华,是商场上最大的蒜黄经销商。王胜辉觉得,如果能跟涂春华固定协作,那自己的蒜黄就不愁卖了。可涂春华有固定的供货商,只要货源不行时才找其他供货商拿一小部分货。王胜辉打听到涂春华在间隔商场300米的旅馆里长时刻租着一个房间,就上门跑了好几趟想跟涂春华谈协作,可都吃了闭门羹。
  
  怎样辦呢?为了达到协作,王胜辉爽性转变了思路。他先不再找涂春华,而是每天到商场一边做查询一边做记载。记载什么呢?王胜辉只记载三个数字,那便是当日蒜黄的进商场量、出商场量以及商场剩下量。进商场量,是指每天有多少货源进入商场;出商场量,便是这个商场上每天出售了多少蒜黄;商场剩下量,则是指当天有没有蒜黄积压,积压了多少。王胜辉把握了这三个数字,也就把握了蒜黄的供求关系。若供大于求,就要降价,若供小于求,就得提价。
  
  有了这个筹码,王胜辉再次上门找涂春华。他每天都自动为对方猜测价格改变,并提出自己的主张。刚开始,涂春华压根不信王胜辉的话。可渐渐地,他发现王胜辉的猜测十分精确。有一次,涂春华听了王胜辉的主张多要了两吨蒜黄,成果第二天多赚了近两万元。这次协作,让涂春华完全信服了王胜辉。那之后,涂春华与王胜辉建立了长时刻协作。那一年,王胜辉卖出了近4000吨蒜黄,总算在武汉商场站稳了脚跟。
  
  王胜辉靠三个数字就卖火了一把蒜黄,所以村里人都管他叫“神蒜(算)手”。关于这个美称,王胜辉仅仅淡淡一笑。他说:“经商的人,无一不期望多赚钱、少赔钱。我为客户自动供给信息,既是为他支付,也是给自己铺路。这道理再简略不过了——你让他多赚钱,他天然就乐意带着你赚钱!”