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做一个冲浪者

时间:2020-11-02 来源:admin 点击:

  每一个人学习时都希望有一处安静的地方,无噪音烦扰。尽管图书馆环境清幽,适合看书,但位置有限,一到周末或节假日,大多数学生找不到学习的地方。一种“共享自习室”应运而生,静谧的空间适合学习、备考,受到了学生和上班族的追捧。这个创业项目的创始人是一个叫孙旭光的“95后”小伙。他已经在济南各大高校周边开了7家连锁店。
  
  读高中时,学习压力大,尤其是高三,寒暑假学校不开放,家里人多嘈杂,孙旭光找不到安静的学习地方,他非常苦恼。如果有安静的场所,他有可能考上更好的大学。联想到学生有这样的需求,大学放暑假,他跟一个同学合伙,在老家山东菏泽开了一家自习室。
  
  开自习室租房的启动资金是他跟同学省吃俭用半年积攒下来的,没有向家里伸手要过一分钱。经过一番折腾,自习室开起来了。能不能收回成本,赚到钱,两人心里没有底,自习室不像培训班,有老师讲课,还有专门的业务员跑业务。
  
  孙旭光和同学每天待在自习室,充当一个“老师”的角色,为学生答疑解惑。自习室有了两个免费的“老师”,来这里自习的学生多了起来。学生之所以选择来这里,不仅环境安静,遇到不懂的,还可以向“老师”请教。整个假期下来,他们不仅没有赔钱,还赚够了学费。
  
  首次创业试水,小有成绩,孙旭光有了新的想法,想在大学开“共享自习室”。考研期间,孙旭光不是在图书馆就是去图书馆的路上。学习的人多,图书馆一“位”难求,永远有比他更早的同学。虽然考研失败了,但去图书馆占位置的经历却让他印象深刻,他决定在大学周边开一家“共享自习室”。
  
  大学附近的房租较贵,投入的成本很高,孙旭光跟一个同学合伙。自习室开业后,并没有像预想那样每天有人抢位置。一连半个月,自习室里空无一人,光是每天的房租不是一个小的数目。孙旭光意识到,宣传工作没有做到位,很多学生还不知道有这样一个自习室。他打印了一些传单,在校园里发放;还在学校微信群里发小广告,才逐渐被学生所知。宣传过后,自习室才有了生意。
  
  因为前期创业资金不足,自习室装修简陋,只有几张桌椅,来自习的学生向他吐槽。孙旭光一一记下来,下一个自习室里会根据他们提的建议进一步完善。新的自习室做了分区,分得更细,有背诵区、自习区、茶水区等,还可以提供打印、快递收发等服务。能够想得如此周到,正因为采纳了学生的建议。
  
  新开业的自习室的功能齐全,收的费用也不贵,很多的大学生来这里自习,像大学图书馆一样,来晚了没有位置。孙旭光一连在几所大学附近开了七家连锁店,近一千个座位。开业后,不仅有大部分学生来自习,还有一些上班族看到这里比较清静,也来这里读书学习,考取各种证书。原本给大学生提供自习室,没想到上班族来学习,说明写字楼旁也有需求,这是又一个不错的商机。他计划将自习室开到商业区,供白领使用。
  
  今年年初,原本打算开业的门店受到疫情的影响,迟迟未开业。大学生没开学,上班族不外出,自习室空无一人。关门期间,几个店每月的房租要花不少的钱,而账上没有一分钱,他到处找人借钱,挺过了难关。
  
  疫情过后,孙旭光有了更高的目标,争取将之前的计划落地,在写字楼旁边开店。引入投资人,快速扩张,开到其他城市,服务更多的人群。
  
  经过媒体报道后,孙旭光成为大学生学习的创业榜样,面对向他请教的年轻人,他说:“年轻人要做一个沖浪者,只有勇往直前,才能经得起风浪。这些年来,我是赤手空拳出海,靠坚持不懈,才到今天。我还有更高的目标,必须继续努力,为梦想而战。”